生基產業集團拿下10億元大單，中標兩個檢驗集約化服務項目

日前，威高生基醫療產業集團相繼中標兩家地級市最大醫院的檢驗集約化服務項目，分別為菏澤市立醫院和泰安市中心醫院，服務期內整體中標總金額超過10億元，創下了威高生基醫療產業集團成立以來單季度市場銷售之最。

隨著國家“十四五”規劃健康中國戰略實施，疫情的持續發展及國家醫保改革、帶量采購、財政控費、審計監察等政策措施深化推進，國內外企業競爭日益激烈。市場客戶需求正由單一產品型向產品組合型、 產品+服務型、戰略發展型整體方案需求轉變。為滿足行業、市場、客戶持續提升的發展需求，威高生基醫療產業集團繼承了威高“醫療工業、醫療商業和醫療服務業，三種業態協同發展的產業布局”的發展規劃，以“正三冗、保兩增，四個加強”的戰略部署為依托，緊緊圍繞體外診斷（IVD）行業發展格局和市場動向，打造了體外診斷試劑的產銷研、檢驗集約化服務、第三方檢驗中心建設全產業鏈發展的模式，根據產品結構與市場競爭情況，重點聚焦檢驗集約化服務業務，創造性地提出了“6S”整體解決方案，立足國家推進醫療衛生體制改革和客戶需求，將“整體降本增效、整體設備優化、整體售后服務、整體信息化支持、整體質量認證支持和整體學術支持”作為業務開發的核心方案，推動企業和醫療機構實現雙贏。

據統計，菏澤市立醫院使用“6S”整體解決方案后，每年可節約500萬元的試劑采購成本，同時還可為該院新院區節約2000余萬元的設備采購支出。

“今年初，我們積極響應威高集團整合銷售平臺的要求，制定了公司內業務開發連銷獎勵制度。這次泰安市中心醫院項目的成功就是在集團公司泰安銷售團隊協助下完成的?！鄙t療科技公司副總經理黃祖明介紹說，他們通過高頻率業務宣講、線上直播及集團內現場互動交流等形式將檢驗集約化服務業務迅速推介到全集團各個銷售平臺，充分借力集團銷售團隊及其他兄弟公司現有客戶資源嫁接檢驗集約化服務市場開發。

生基醫療產業集團積極響應銷售平臺融合規劃，定標準、建規則、樹標桿，制定了集約化業務開發聯銷獎勵制度，并與醫用制品、血液凈化等產業集團銷售團隊緊密聯系，宣講集約化服務的業務模式、合作機制、開發流程，借力威高集團的銷售平臺，短短10天即完成了泰安中心醫院全院檢驗試劑集中配送的招投標。

如果說戰略決定了企業的定位，那么創新服務則是將企業的戰略方向落實到具體的業務上去為客戶傳遞期望的價值?！巴ㄟ^威高‘6S’整體解決方案可以為我們每年節約試劑采購支出約2500萬元?！碧┌彩兄行尼t院黨委書記、院長倪慶斌說，合作后，威高將為他們醫院在供應管理、售后服務、信息化系統建設、質量認證、學科發展等方面提供助力和一站式無憂服務。

“現在還有兩家大型三甲醫院與我們有合作意向，預計6月份就能有一個滿意的結果?！秉S祖明信心滿滿地說，為奠定堅實的市場基礎，做實、做大、做強威高生基醫療產業集團在IVD領域全產業鏈的發展，他們在借助威高集團全國銷售平臺的同時，還組建了覆蓋全國的銷售支持團隊，以便為客戶提供全方位的服務，將“檢驗集約化6S服務”推向全國市場。